18/11/2013 VITTORIA, SÌ DEL GRUPPO AGENTI AL NUOVO ACCORDO

Via libera del gruppo agenti Vittoria al nuovo accordo con la compagnia: è stato votato dall'assemblea straordinaria, che si è tenuta nei giorni scorsi a Milano, sostituisce quello siglato nel 2004, e nei prossimi anni regolerà il rapporto con la compagnia. Obiettivo comune tra le parti è la salvaguardia del binomio 'produttività' e 'redditività', attraverso uno sviluppo commerciale costante, ma allo stesso tempo selettivo nell'assunzione dei rischi. L'assemblea ha ottenuto il significativo riconoscimento, da parte della mandante, della 'centralità' dell'agente in ogni iniziativa futura e della necessità di puntare a una crescita 'sostenibile', attraverso una gestione amministrativa più snella e meno onerosa per le agenzie. 'In questi ultimi anni', afferma Roberto Arena, Presidente del gruppo agenti Vittoria, 'le trattative con la mandante sono state finalizzate a far sì che le agenzie recuperassero quella redditività che, fino a oggi, è stata fortemente penalizzata dalla mole d'incombenze amministrative e spese di gestione che affliggono le nostre aziende. Quest'accordo formalizza il riconoscimento della nostra professionalità, e la presa di coscienza, da parte della compagnia, di tutti gli oneri (dalla gestione dei sinistri, alla stampa e archiviazione dei documenti, agli affitti dei locali) che gravano sulla nostra attività, penalizzandola, talvolta in maniera consistente e facendo diminuire la produttività e i guadagni. Per alcuni di questi costi potremo contare sul contributo della nostra mandante e sulla possibilità di 'esternalizzare' alcuni processi, affidandoli a un consorzio istituito in collaborazione con Vittoria '. Compagnia e rete agenziale scelgono quindi di affrontare insieme le nuove sfide del mercato, facendo fronte comune, in un quadro economico che presenta forti criticità per il settore assicurativo. Il risultato di questa rinnovata sintonia passa per l'approvazione di un trattamento provvigionale basato sul rapporto sinistri-premi incassati di ogni singola agenzia e sulla crescita del portafoglio. 'E' un criterio oggettivo e 'meritocratico' che ci permetterà di superare le precedenti condizioni economiche, legate all'anzianità del mandato', spiega Arena, 'in un'ottica di maggiore equità e non penalizzante per i nuovi agenti. Le provvigioni riconosciute a ogni singola agenzia saranno calcolate, anno per anno, sulla base dei risultati del rapporto sinistri-premi incassati del triennio precedente e sui dati della nuova produzione relativa all'ultimo dei tre anni di riferimento. In questo modo ogni agente avrà la possibilità di monitorare il proprio portafoglio, intervenendo laddove necessario, ma con la consapevolezza di misurarsi sulla base di parametri condivisi e in forza di un accordo che, nella peggiore delle ipotesi, gli garantisce provvigioni sulla rc auto che non scenderanno oltre il 9%'. Elemento di novità è anche l'introduzione della 'procura' per l'agente. 'Ogni agente, potrà, se lo ritiene, agire in nome e per conto della compagnia, rappresentandola sul proprio territorio, nei rapporti con i clienti e con le amministrazioni pubbliche', spiega Arena, 'si tratta di un'opportunità, per chi la vorrà cogliere, di vedere riconosciuta la propria professionalità e un segno di fiducia nei nostri confronti da parte della compagnia. Ma per tutti quei colleghi che saranno di parere diverso e che non vorranno o non potranno rivestire questo ruolo, nulla cambierà rispetto a oggi. Significativa anche la rinuncia, da parte della compagnia, alla penalizzazione economica, presente nel precedente accordo, della riduzione delle provvigioni per gli agenti, titolari di agenzie con un andamento tecnico negativo. 'Si tratta di un vero e proprio 'salvagente' per quanti di noi potrebbero trovarsi in situazioni critiche, a tal punto da compromettere la sopravvivenza della propria impresa', sottolinea Arena, 'a patto però che si dimostri, concretamente, la buona volontà nel rimediare'. L'accordo prevede inoltre che, all'interno della cassa comune, gestita direttamente dal gruppo, sia costituito un fondo a garanzia dell'infedeltà di ogni agente nei confronti della compagnia. 'Stiamo valutando l'opportunità di sottoscrivere, come gruppo agenti, una polizza di responsabilità civile professionale', conclude Arena, 'ci stiamo muovendo per valutare le proposte del mercato e cercare soluzioni economicamente vantaggiose, ma in grado di soddisfare appieno le nostre esigenze. Le quote versate da ogni agente, che avrà sempre tenuto comportamenti virtuosi, saranno, in parte, retrocesse a fine mandato: un ulteriore riconoscimento, questa volta anche economico, del lavoro che tanti di noi continuano a fare scrupolosamente, nell'interesse proprio, del cliente, ma anche della compagnia'. Per maggiori informazioni visita il sito: www.vittoriaonline.it