22/11/2016 AL FUTURE FORUM LE PROSPETTIVE DELLA BANCASSICURAZIONE
Le polizze Cpi di protezione del credito sono considerate relativamente facili da vendere, ma gli agenti dovranno vedersela con le banche. Sono le indicazioni di un sondaggio, condotto fra 188 intermediari e presentato al Future bancassurance forum 2016 organizzato da Emf group: l’evento, di cui iotiassicuro.it era media partner, si è tenuto nei giorni scorsi a Milano (nella foto la tavola rotonda iniziale). “In base al sondaggio le Cpi figurano al quinto posto, con il 27% delle risposte, fra i prodotti più semplici da vendere”, spiega Enrico Pollino, partner di Emf group, “precedute dalle temporanee caso morte con il 47%, dalle coperture per casa e auto, entrambe al 43%, e dalle rivalutabili con il 37%. Sempre secondo il 37% delle risposte, però, nella vendita di questi prodotti gli agenti incontreranno la forte concorrenza delle banche”.
Nell’attuale contesto del mercato, la caratteristica considerata più importante per un prodotto assicurativo è la semplicità, con il 43% delle risposte (in forte incremento rispetto al 16% dell’analogo sondaggio realizzato l’anno scorso), seguita dalla completezza delle garanzie offerte con il 27%, dal basso costo con il 20% e dalla possibilità di perfezionare il contratto in breve tempo con il 10%. Secondo il sondaggio di Emf group, gli agenti guardano con preoccupazione ai provider Internet (Google, Facebook e Amazon), considerati per il prossimo futuro i principali concorrenti dal 37% degli intervistati, seguiti dalle banche con il 20% e dagli aggregatori con il 17%. Secondo gli intermediari intervistati, agenzie, Poste e sportelli bancari, tutti con il 30% delle risposte, saranno nei prossimi anni i principali promotori nello sviluppo del welfare integrativo. Le prospettive della bancassicurazione nello sviluppo della previdenza e della sanità integrative sono state al centro di una delle numerose tavole rotonde che hanno caratterizzato il Future bancassurance forum 2016, cui hanno partecipato circa quattrocento persone. Nel corso della cena che ha preceduto la giornata del convegno sono stati consegnati i premi a una quarantina di società che si sono distinte nel settore della bancassicurazione, scelte da una giuria presieduta da Giovanni Manghetti, ex presidente dell’Ivass e e attuale presidente della Cassa di risparmio di Volterra.